Учебно-кадровый центр «Выбор»

Программа:
Тема 1. Основы маркетинга риэлторской деятельности

1.1. Что же такое маркетинг риэлторской фирмы
1.2. Зачем нужен маркетинг
1.3. Стратегия маркетинга

Тема 2. Проведение маркетинговых исследований

2.1. Что такое маркетинговые исследования  
2.2. Как собрать необходимую информацию с минимальными затратами

Тема 3. Сегментация рынка

3.1. Понятие массового маркетинга и сегментации рынка
3.2. Подходы к сегментации рынка      
3.3. Критерии сегментации рынка
3.4. Требования, предъявляемые к сегментам рынка
3.5. Позиционирование товара/услуги на рынке      
3.6. Последовательность сегментации

Тема 4. Составление плана маркетинга

4.1. Что же такое план маркетинга
4.2. Аннотация
4.3. Анализ ситуации на рынке
4.4. Анализ положения фирмы на рынке
4.5. Цели маркетинга
4.6. Разработка маркетинговой стратегии
4.7. Составление рабочей программы
4.8. Планируемый бюджет. Прибыли и убытки
4.9. Контроль за реализацией

Тема 5. Реклама в деятельности риэлторской фирмы

Тема 6. Принципы и методы рекламной деятельности

6.1. Этапы и методы рекламной деятельности
6.2. Определение цели рекламной акции
6.3. Сбор и обработка информации
6.4. Выбор оптимального варианта плана проведения рекламной акции
6.5. Производство и распространение рекламных средств в соответствии с принятым планом
6.6. Хранение рекламных средств

Тема 7. Медиапланирование, методики и критерии эффективности рекламной деятельности

7.1. Медиапланирование
7.2. Действенность рекламы и ее измерения
7.3. Воздействие и эффект рекламы
7.4. Показатели действенности рекламы
7.5. Факторы действенности рекламы
7.6. Проблемы измерения действенности рекламы
7.7. Этапы измерения действенности рекламы
7.8. Методы измерения действенности рекламы

Тема 8. Использование методов Рublic Relations в рекламных компаниях

8.1. Определения Рublic Relations
8.2. Основные 5 задач Рublic Relations (по системе “ТРИЗ-ШАНС)
8.3. РR и реклама - “две большие разницы”

Тема 9. Презентации и семинары

Тема 10. Имидж фирмы - как средство рекламы

10.1. Наружная реклама
10.2. Помещение под офис
10.3. Офисная мебель
10.4. Офисное оборудование
10.5. Бланки, канцелярское оборудование, деловой стиль
10.6. Набор делового человека
10.7. Одежда персонала
10.8. Организация приема посетителей

Тема 11. Фирменные стандарты

11.1. История 1 (уважение к клиенту)
11.2. История 2 (разговор по телефону)
11.3. История 3 (диалоги или заклятья)
11.4. История 4 ("тяжелый" клиент)
11.5. Подведем итоги

Тема 12. Работа с рекламным агентством

Тема 13. Анализ и оценка объектов недвижимости

13.1. Определения
13.2. Принципы оценки

Тема 14. Подходы и методы оценки

14.1. Затратный подход
14.2. Рыночный подход (метод сравнительных продаж)
14.3. Доходный подход
14.4. Метод оценки квартир на основе сравнения продаж

Тема 15. Статистика ценового рынка

15.1. Конъюнктура рынка недвижимости. Параметры жилья, значительно влияющие на формирование цены
15.2. Характеристики жилья, которые влияют на продаваемую способность жилья
15.3. Упрощенная методика определения стоимости квартиры
15.4. Рейтинг микрорайонов
15.5. Рейтинг типов домов